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乔鲁豫:好兄弟携手共闯印刷界

更新时间:2016-7-28      [字体: 字体颜色]

因一贯低调形成的神秘,使一些局外人猜测劲嘉的业绩奇迹是缘于其有深厚的背景或天赐的机遇,而事实上,劲嘉的传奇是由“白手起家”开篇的。乔鲁豫不是时势造出来的英雄,劲嘉开始创业的时候,中国烟包市场的格局已经基本确立,几家大的烟包印刷企业已经各自占山为王。“在晚餐即将结束的时候,劲嘉进来了”。

1996年,年过40的乔鲁豫只身来到深圳,搭进了借来的300万元,激光全息防伪烟标的梦想却最终夭折。无力继续追加投资,产品前景也不明朗,乔鲁豫发现:对当时的烟包来说,防伪不是最主要的,装饰效果尤为重要,于是他做了“骑驴找马”的决定,“一边干普通的烟包印刷,一边做防伪材料”。

乔鲁豫找到当时为自己做印刷配套的庄德智(现任劲嘉集团副董事长),希望能够合办一个“既专又特”的印刷厂,两人一拍即合。乔、庄的相识实属偶然,是乔鲁豫在电话号码簿上一个一个翻时找到了庄德智,却成了一对“黄金搭档”。庄德智上世纪90年代初从香港到内地,一直从事印刷,是个技术上的行家;乔自1981年回到山东老家就一直在烟草行业,是个打市场的行家。这种各司其职的分工,被乔鲁豫视为劲嘉能够在一无所有的情况下生存下来的“必然”。

劲嘉的其他管理者评价乔鲁豫“有勇有谋”。1997年时乔鲁豫的“勇”,更多的表现为一种“初生牛犊”的无畏。建厂时在买不买设备这个问题上,两个老板持有不同意见,庄从劲嘉的现实情况考虑,主张将印件外发,乔认为,印刷厂没有印刷机,就没有自主生产能力,也枉称为印刷厂。后来劲嘉咬牙买了两台旧三菱,这样两台从马来西亚漂洋过海来到劲嘉的旧机器被乔鲁豫视为珍宝,“每天吃完饭都要去看看设备整修的情况,整修得好不好,什么时候可以完工?”当印刷机终于摆进租来的3000多平米厂房,乔鲁豫也忽然感到一阵茫然,偌大的厂房不知何时才能装满?

乔鲁豫将宝押在“设计”这一招上,“我会打市场,但巧妇难为无米之炊,没东西放在人家面前让我说什么”。乔鲁豫以一二十万元的年薪挖来一名优秀的设计经理,这已接近于全厂员工半年的工资。

开始时,乔鲁豫带着设计经理北上,一个烟厂一个烟厂地阐释劲嘉独特的设计理念和最新工艺。后来,出差的钱也紧缺了,乔鲁豫就把设计好的若干样张装在信封里,寄给每个烟厂的厂长、副厂长、设计中心的主任。依靠这种全面撒网的方法,陆续有两三个烟厂有了信息回馈。

四两拨千斤。乔鲁豫很清楚地记得,就是用这种方法,劲嘉和青岛卷烟厂做成了生意,“那一笔是87万元的产值”。“海棠”牌香烟的包装也成为劲嘉当时最得意的设计。

“1997、1998年装了两年信封,后来才有钱做面对面的服务,带设计经理去烟厂走访”,当时烟厂注重包装设计的风向已经显露,而整个印刷行业的设计人才相对紧缺,“我们挖到了一个宝贝”。乔鲁豫坦言那位他力排众议请来的设计经理可谓劲嘉的开国元勋。

很多成功者在回想往事时,都会最珍视最艰难的日子,同样,在乔鲁豫看来,劲嘉创业伊始的那段时光犹为难忘。乔鲁豫、庄德智和另外两个劲嘉的创办者—现任董事侯旭东、营销事业部总经理李德华同住在一间租来的三居室,虽然艰苦但充满创业的乐趣,对着电风扇,大家经常聊公司聊到半夜,第二天八点半又赶到工厂上班。也许是为了永远纪念这种同心同德和创业激情,现在劲嘉彩印的花园里有4个相连的圆圈花木造型,寓意劲嘉的4位创始人手挽手并肩前进。


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